Architektenvertrieb

Architekten nehmen in der Bauwirtschaft eine gewichtige Rolle ein. Darum ist es kaum verwunderlich, dass die gesamte Bauindustrie um die Gunst der Architekten buhlt.

Um im Architektenvertrieb erfolgreich zu sein muss ich sein Business verstehen. Das Aufgabenspektrum des Architekten ist sehr umfangreich und umfasst die gestaltende, funktionale, technische sowie wirtschaftliche Planung von Gebäuden respektive Bauwerken. Als Interessensvertreter des Bauherren trägt er die Verantwortung für den Projekterfolg und sieht sich in jeder Projektphase mit unterschiedliche Herausforderungen und Risiken konfrontiert.

Der Architekt sucht nach Lösungen für diese vielfältigen Aufgaben in jeder Planungs- und Leistungsphasen. Deshalb reicht das reine Angebot von Architektur- oder Objektprodukten meist nicht aus.

Das macht den Architektenvertrieb zu einer große Herausforderung für die Bauzulieferindustrie und ausführenden Unternehmen.
Wirkungsvolle Marketingmaßnahmen in Richtung Architekten sind ein wichtiger Baustein – aber ohne die direkte vertriebliche Betreuung des Projekts sinken die Erfolgschancen drastisch. Der Vertrieb muss wissen, was Architekten interessiert, wie er arbeitet und entscheidet.

Nach über 3000 Architektenberatungen , weiss ich worauf es ankommt, um Erfolg zu haben.

Der Schwerpunkt meiner Aufgabe liegt darin, Unternehmen der Bauzulieferbranche, des Handwerks und deren Vertrieb in der Zusammenarbeit mit Architekten erfolgreich zu sein.

 

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