Objektvertrieb

Das Objektgeschäft im Bausektor ist eine große Herausforderung für den Bau- und Ausstattungssektor sowie für verarbeitende Unternehmen. Es ist gekennzeichnet durch eine hohe Komplexität, Dynamik, spezifische Entscheidungswege und hoher Wettbewerbsintensität.
Wie schafft man es am Ende die Nase vorn zu haben? Das ist im Objektgeschäft eine Kunst für sich und geht weit über den reinen Produktvertrieb weit hinaus.

Beim Objektvertrieb geht es um die Platzierung der eigenen Marke in einem Bauprojekt in frühen Planungsphasen. Erfolgreicher Objektvertrieb führt im Optimalfall zur Platzierung der eigenen Produkte in Ausschreibungen. Somit werden im Projektvertrieb neue Kundengruppen wie Planer, Architekten, Projektentwickler oder Investoren relevant.

Von der Planung bis zur Bauausführung durchläuft das Projekt unterschiedliche Phasen und erfordert neben einem langen Atem auch das Wissen wann, wo, wie, weshalb und von wem die relevanten Entscheidungen im Projektablauf getroffen werden. In jeder Projektphase dem jeweiligen Entscheidungsträger die passende Lösung auf seine spezifische Herausforderung anzubieten, das ist entscheidend.

Ob Hersteller, Handel oder Handwerk – ich berate, trainiere und coache Sie und Ihr Team, damit Sie erfolgreicher werden. Durch meine 20 jährige Erfahrung im Objektvertrieb unterstütze ich Sie praxis- und erfolgsbezogen. Setzen Sie deshalb nicht auf eine gewöhnliche Vertriebsberatung, sondern lassen Sie uns Ihre individuelle Stärken nicht nur in Vorteile sondern in Lösungen transformieren um am Ende die Nase vorn zu haben.

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